第一百九十五章 大手笔(2 / 2)
这下,一会议室人都哄然大笑,笑过之后,卓越懒得和老马绕弯子了,开口直蹦主题:“马总,这次邀您过来,卓越是有事相求啊,希望马总看在两家公司渊源的份上,万万不要拒绝。”
老马-眼中精光一闪,开口道:“卓总请说,我老马能
做到的,一定不会拒绝。”
卓越直奔自己的目的:“‘饭桶’支付有意降低资费,和支付宝保持一致,但又担心我们降价以后,你们跟着降价,这样,就形成了恶意的竞争,所以这次把您邀请过来,当面跟您说清楚,也希望马总能给我们一个明确的态度。”
老马没想到卓越说得这么直白,沉吟了一会,老马说道:“老弟快人快语,我也就不再藏着掖着,我也有个事想请卓老弟帮个忙,那就是,想请卓老弟放开在电商领域的排他协定,你们要是能做到这一点,我们阿里将承诺,在互联网金融资费方面,永远和贵公司保持一致,卓总,你看怎么样?”
卓越闻言内心剧振,难怪自己一邀请,老马立马过来,原来是打这个主意,但卓越在内心权衡了一下,直接开口说道:“老哥打的好主意啊,一旦我们放弃排他协议,拼夕夕的价格优势将荡然无存,后面不要说跟淘宝竞争,能不能竞争得过京东都是个未知数,而老哥相当于什么都没付出,就巩固了在电商领域的霸主地位,但老哥不觉得您的想法有些想当然了么?”
老马说:“怎么会什么也没付出呢?卓总考虑过没有,这样一来,就相当于阿里愿意和梦想集团,平分互联网金融市场,但是我要是继续降价呢?‘饭桶’支付还能保持现在的市场份额么?”
卓越笑着说道:“我早就对您说过,互联网金融的市场很大,大到就算我们两家平分这个市场,也足以让我们赚得盆满钵满,所以我们两家完全没必要恶意竞争,因为我们谁也没办法干掉谁,干杀敌一千自损八百的事,只能让外人笑话。”
老马想了想说:“卓总,你们都还是明白人,这种毫无意义的大道理,还是不要说了,我再加个筹码,阿里可以全面地退出外卖市场,去年阿里投入了5亿,创办了‘想吃就吃’,现在一年的时间过去了,我还当5亿将‘想吃就吃’卖给你,或者是作价五亿,并入‘吃货网’,你看如何?”
卓越闻言瞬间笑了,说:“老哥是不是在说笑?现在的想吃就吃,市场份额,还不到10%,而您当初投的那五个亿,现在也花得差不多了吧,您这哪里是增加筹码啊,分明是甩锅。”
卓越的这番话,让老马有点恼羞成怒了,说:“卓老弟,我今天带着诚意上门拜访,可你的态度,显得太没有诚意了吧?莫非你觉得仅凭你这几句话,就可以让我放弃优势承诺永不降价?那老弟未免有些太异想天开了。”
卓越笑着说:“老哥别生气,先听卓越说完,因为不降价,是双赢,对你我来说,都有好处,甚至你们还可以涨价,这个对双方都有好处的事,您却狮子大开口,开出一些卓越无法承受的条件,未免有些太过,这样吧,您再换个条件,只要不要过分,卓越都尽力满足你如何?”
老马继续说道:“卓老弟,你的基本面,是外卖领域,我的基本面,则是电商领域,当初是我不厚道,老弟才愤然投到电商领域来的,这样,我拿出最大的诚意,想吃就吃将在账面上还有将近一个亿,另外,所有家当也差不多值一个亿,我们的市场份额,作价两个亿不算多吧,总共4亿的资产,我白送给你,唯一的要求是,老弟将拼夕夕按市场价估值,卖给淘宝,或者是并入淘宝,怎么样,我的诚意足够吧。”
卓越闻言倒一一口凉气,这下,他真是被老马的大手笔给震惊到了......
↑返回顶部↑